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RePlayce Careers

教育の、価値を創る未来を創る

Message

  • 教育を通じて、共にワクワクする未来を創り出す仲間へ

    RePlayceは「誰もが未来に希望が持てる社会」をパーパス(存在意義)に掲げ、教育と社会にインパクトを与えることを目指しています。私たちが求めるのは、挑戦を楽しみ、常に学び続ける姿勢を持った仲間です。多様な視点と柔軟な発想で、教育に関わる深刻な課題に向き合い、共に成長しながら、新しい価値を生み出していきましょう。あなたの意欲と情熱で新しい時代を切り拓いていく、そんな仲間を募集しています。

    教育を通じて、共にワクワクする未来を創り出す仲間へ
    代表取締役 山本将裕
  • 採用方針

    当社では、全力で人と向き合える自律した社会人を採用しています。また、Value(行動指針)への共感と理解を持って共にチームとして働ける方を採用いたします。プロフェッショナルな個人、チームであり続けるために単なるチームプレイではなく、個々人の個性やスキルを活かした主体性の発揮によるチームワークを目指し、最高のサービスを提供する仲間を求めています。人の可能性を信じ、多様な挑戦機会を提供できる会社を目指しています。

    採用方針

Recruit Book

RePlayceが目指しているもの、大切にしている価値観や文化、すべてをギュッと凝縮したスライドです。ご応募の前にぜひご覧ください。

Interview

代表の山本がReHaQに出演し、RePlayceを創業した想いなどを語っています。

募集職種

募集要項
  • 職種

    アライアンス営業

  • 雇用形態

    正社員

  • 業務内容

    RePlayceの運営するキャリア教育事業の教育コンテンツサービスのアライアンス営業及びデリバリー担当として以下の業務に携わっていただきます。

    ■ 営業実務
    自治体および企業に対するアライアンス営業の活動を自ら推進し、顧客課題の仮説立てから提案、受注までを担っていただきます。その上で、営業実務を通じて再現性のある「ターゲット・プロダクト・訴求方法」の組み合わせを蓄積・型化し、法人事業の売上最大化につながる営業基盤の強化を行うアライアンス営業です。

    • 自治体、企業、学校等に対する新規営業および既存顧客への深耕営業
    • 顧客課題、予算、意思決定構造に関する情報収集と仮説設計
    • 商談の設計・実施、提案資料の作成、プレゼンテーションの実施
    • 顧客ニーズに応じた提案内容、訴求メッセージ、提案ストーリーの設計
    • 案件獲得に向けた見積、条件調整、クロージング対応
    • 受注・失注要因の分析と、営業活動の改善への反映
    • 業界、顧客属性、商材ごとの勝ち筋の整理と営業パターンの型化
    • 営業パイプラインの管理、売上見込みの更新、進捗管理
    • デリバリ、マーケ企画、事業戦略/営業企画担当との連携による提案精度の向上
    • 法人事業の売上最大化に向けた営業プロセス、営業資料、営業ナレッジの整備

    ■ 導入プロジェクトの体制構築

    • 顧客の要望やプロジェクトの目的を整理し、適切な社内外の体制を構築。
    • 関係者(顧客・社内チーム・外部パートナー)とのミーティングの実施および役割分担の調整。

    ■ 進行管理および問題解決

    • プロジェクト進行状況をモニタリングし、スケジュールや品質の管理を実施。
    • 発生する課題やリスクに迅速に対応し、顧客と調整しながら解決策を提示。
  • ポジションの魅力
    • 中高生に未来の働き方やキャリア選択の幅を広げる支援が直接できるポジションです。学生の人生やキャリアの選択に影響を与えるサービスを提供しています。
    • 自治体、法人、学校、塾といった様々なステークホルダを全方位型で対応することで様々な知見やスキルを体得できます。
    • 立ち上げフェーズに携わることで、自らの営業手法や戦略がダイレクトに事業成果に反映されます。
    • 自治体や企業等とのアライアンス構築を通じて、大規模かつ中長期のプロジェクトに携わる機会があります。
    • 少数精鋭の環境で大きな裁量を持ち、自分の提案や行動がダイレクトに事業成長に影響を与えます。
  • 募集対象
    • 中途入社のみ
  • 求める人材
    • 高い目標意識を持ち、目標達成及び成果最大化のために全力で取り組む姿勢がある方
    • 積極性と行動力を持ち、自ら考えて行動できる方
    • 顧客やチームメンバーと誠実に向き合い、信頼関係を大切にできる方
    • 状況の変化や突発的な困難な課題にも柔軟に対応し、最適な解決策を考えられる方。
    • 人が好きで、お客様とも友達のようになれる方。
    • 長期的な信頼関係を築き、顧客から頼りにされる存在を目指す方。
  • 必須要件

    以下全ての経験を有している方

    • 大手法人ユーザーへの営業、コンサルティング経験(5年以上)
    • 複数の関係者を巻き込みながらスケジュールやタスクを管理し、プロジェクトを成功に導いた経験
    • 誰とでもすぐ友達になれる方
    • スタートアップや新規事業部門など、ルールが整っていない環境で業務を遂行された経験
    • 上記スキル群の向上に対し意欲的で、日々学びをしている方
  • 歓迎要件
    • スタートアップで営業やCSのリーダーもしくはマネージャーの経験者(100名規模)
    • 大手広告代理店の営業
  • 参考情報
    • TANQ BASE
    • RePlayce
  • 勤務地

    選択可

    • 都内(渋谷)
    • オンライン
  • 勤務時間

    フレキシブルタイム
    始業時間帯(8:00~10:00)
    終業時間帯(15:00~22:00)
    コアタイム(10:00~15:00)

  • 休暇

    毎週土曜日、日曜日、祝祭日、年末年始休暇
    ※業務の都合により上記の就業時間帯及び休日を変更することがある

  • 年収イメージ

    300万円〜960万円

  • 福利厚生・諸手当
    • 健康保険・厚生年金保険・労働保険・雇用保険完備
    • 通勤手当(1ヶ月3万円を上限とし実費を支給)
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